Vendons-nous trop vite?

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Nous entendons régulièrement raconter que chez l'Immobilière Berth sprl, les maisons partent ‘anormalement' vite. Plus vite en tous cas qu'avec la plupart des autres agences ou que chez les particuliers. Les gens, du coup, se disent que si un bien se vend si rapidement, c'est qu'il a été lâché en-dessous des prix du marché. Parce qu'ils trouvent bizarre qu'une maison trouve acquéreur en une semaine.

Pourquoi les maisons que nous mettons en vente partent-elles vite?

La raison principale, c'est que nous conseillons aux vendeurs de demander un prix réaliste, pas excessif, pour le bien qu'ils mettent en vente. Un prix étudié qui tiendra bien sûr compte de la conjoncture immobilière très favorable de ces dernières années. Le but n'est donc absolument pas de vendre une habitation en dessous des prix du marché.
En travaillant ainsi, on ne perd pas de temps; les candidats-acheteurs voient immédiatement qu'il s'agit d'un bien correctement mis à prix, surtout lorsqu'ils comparent avec d'autres demeures présentes sur le marché. Il n'est donc pas du tout anormal que souvent, on trouve rapidement un acquéreur.

La deuxième raison est que nous disposons d'un fichier-clientèle très fourni. Nous pensons pouvoir affirmer que dans certaines communes, nous possédons les données de 80 à 90 % des acheteurs potentiels.
Chaque fois que c'est opportun, et en un rien de temps, des centaines de candidats-acheteurs peuvent être informés par e-mail. Un particulier ne sera jamais en mesure de disposer de listes de clients aussi exhaustives et mettra en plus des mois pour arriver à contacter tout le monde. Ainsi, ceux qui passent par nos services trouvent beaucoup plus rapidement un acheteur.

Certains courtiers ont l'habitude d'appâter les propriétaires en leur promettant des prix de ventes très attrayants. De plus en plus fréquemment, les propriétaires demandent une estimation à différents agents immobiliers avant de mettre en vente. Souvent, c'est celui qui promet le prix le plus élevé qui se voir confier la vente. Il s'agit donc bien plus de faire miroiter des prix alléchants que de fournir une estimation réaliste de la propriété.
Et certaines agences ne contesteront jamais le prix demandé par le propriétaire, même s'il est trop élevé. Par après, le courtier se retrouvera avec un bien invendable sur les bras, car les candidats-acheteurs ne se montreront pas…

Certains agents peu scrupuleux iront ensuite jusqu'à développer des arguments pour convaincre le propriétaire que son prix – qu'ils avaient eux-même suggérés – est excessif. Difficile à croire, n'est-ce pas! Ca se fait pourtant…

Deux, trois mois sont vite passés. Ensuite, le propriétaire réalise que le prix demandé est trop élevé. Il faut diminuer les prix, changer les conditions de vente. Certaines habitations voient parfois leur prix baisser 5 ou 6 fois avant de trouver un acheteur. Plusieurs mois après la mise sur le marché, le prix de départ exagéré est finalement ramené à un prix réaliste. Malheureusement, à ce moment-là, le bien à vendre est en partie ‘brûlé'. Les premiers candidats, effrayés par les prix parfois ridiculement élevés, ne reviennent pas. Beaucoup se demandent aussi pourquoi un immeuble reste si longtemps sans trouver acquéreur. Et de longs mois plus tard, on finit par vendre, très souvent au prix que nous proposions dès le départ.

Il nous arrive donc souvent de vendre beaucoup plus rapidement que nos collègues. Maintenant, vous savez pourquoi.

Logique:

  1. Prix de départ correct: une vente rapide à des prix normaux est courante.
  2. Prix de départ exagéré : inutile, représente une perte de temps, la vente dure encore des mois et parfois même il devient difficile d'obtenir un prix correct.