Verkopen wij te snel?

U bent hier: Home › Verkopen wij te snel?

Regelmatig horen wij mensen vertellen dat bij Berth Immobiliën bvba soms "abnormaal" snel wordt verkocht, in elk geval sneller dan bij de meeste immokantoren of particulieren. Mensen gaan er ook vaak van uit dat snel verkopen gelijk staat met onder de marktwaarde verkopen. Mensen vinden het soms vreemd dat een huis op één week wordt verkocht.

Waarom wordt bij ons regelmatig snel verkocht?

Hoofdreden is dat wij de verkopers de raad geven hun woning onmiddellijk te koop aan te bieden voor een realistische, niet overdreven verkoopprijs. Een bestudeerde prijs die zeker rekening houdt met de zeer gunstige immobiliënconjunctuur van de laatste jaren. Het is dus geenszins de bedoeling de woning te koop te stellen onder de marktprijs. Met deze manier van werken gaat er geen tijd verloren, de kandidaat-kopers zien onmiddellijk dat het gaat om een correct geprijsd goed vooral in vergelijking met andere panden die zij op de markt kunnen terugvinden. Het is dan ook helemaal niet abnormaal dat er regelmatig snel een koper kan gevonden worden.

Tweede reden is dat wij kunnen beschikken over een zeer uitgebreid klantenbestand. Wij gaan ervan uit dat wij voor bepaalde gemeenten tot 80/90 % van de bestaande kopers in ons bestand kunnen terugvinden. Honderden kandidaten worden tezelfdertijd per e-mail verwittigd. Een particulier zal nooit kunnen beschikken over zulke uitgebreide klantenlijsten en zal er ook enkele maanden over doen om alle mensen te bereiken. Door deze manier van werken is het dus opnieuw normaal dat via ons kantoor veel sneller een koper kan worden gevonden.

Sommige makelaars hebben de gewoonte de eigenaar aan te trekken door zeer aantrekkelijke verkoopprijzen te beloven. Meer en meer eigenaars hebben de tendens verschillende makelaars om een schatting te vragen alvorens te koop te stellen. De makelaar die de hoogste prijs belooft heeft dikwijls de grootste kans de verkoop toevertrouwd te krijgen. Er wordt m.a.w geschat om ter hoogst en niet om de juiste waarde te bepalen. Sommige kantoren zullen zelden de gevraagde prijs van de eigenaar betwisten zelfs al is deze te hoog. Gevolg hiervan is dat de makelaar zit opgescheept met een dikwijls onverkoopbaar goed, kandidaat-kopers laten het afweten…

Bepaalde malafide makelaars gaan zelfs zo ver dat zij na de tekoopstelling hun tactiek opbouwen om nadien de eigenaar te overtuigen dat de prijs die zij zelf hebben beloofd veel te hoog is! Niet te geloven maar toch waar.

Er gaan snel twee, drie maanden voorbij. Nadien gaat de eigenaar zich realiseren dat de prijs te hoog ligt. Prijsvermindering(en), nieuwe voorwaarden enz… komen eraan. Bepaalde panden worden soms 5 tot 6 keer in prijs verminderd alvorens een koper te vinden. Verschillende maanden na de tekoopstelling verandert de oorspronkelijke, overdreven prijs uiteindelijk in een realistische prijs maar toch is het goed op dat moment voor een groot deel opgebrand. Vroegere kandidaten die zijn afgeschrikt door de soms lachwekkende prijzen komen niet meer terug. Vele vragen zich af waarom dit pand al zolang op de markt te koop wordt aangeboden. Vele, vele maanden later wordt er dan dikwijls moeizaam verkocht zeer vaak aan de prijs die wij van bij de start hebben voorspeld.

Wij verkopen dus vaak veel sneller dan onze collega's maar nu weet U waarom.

Logica:

  1. correcte startprijs: snelle verkoop aan normale prijzen is gangbaar
  2. overdreven startprijs : nutteloos, tijdverlies, verkoop duurt maanden en soms wordt het zelfs moeilijk de correcte prijs te krijgen